这是雅虎的前 CFO Sue Decker 写的。后来她也当到了雅虎的 president。文章总结了当年雅虎如何与阿里达成合作协议，以及从中学到的经验。雅虎进军中国经历了三部曲：build，buy，以及 partnership。

Build：雅虎中国在 1999 年上线，提供邮件、网页目录等服务。但门户网站很重要的新闻，则只是简单地把英文翻译成中文，可见当年的本土化策略是多么简单粗暴。（其实现在国内很多科技网站，也仅仅是简单地翻译 techcrunch, business insider 的文章。）几年过后，雅虎在中国依然不怎么赚钱，于是急了。

Buy：03、04 年那阵子，买了 3721，收编了周鸿祎的团队。那段时期过来的网民都应该有印象。周鸿祎太强势，而雅虎也想对中国公司有绝对控制权（包括产品设计、工程等各方面），于是周 05 年出走雅虎创办奇虎（身边的老美同事纷纷觉得这是一家无比神奇的公司）。现在 buy 的策略也走不通。

Partnership：跟阿里巴巴合作。2005 年，阿里有 2400 名员工，盈利 5 千万美刀（是当年雅虎中国的 2 倍）。雅虎用 40 亿美刀收购 40% 的阿里股份，支付了 10 亿现金（后来阿里买回了一半的股份）。

当年 #eBay# 走了 buy 的策略，收购了易趣，后来离开了中国；#google# 走了 build 的策略，后来也离开了中国。文章最后总结了雅虎学到的三点宝贵经验：

Failing fast：及早地意识到在中国市场走 build 和 buy 的策略错误，迅速改走 partnership 的路。这和电脑工程上的 fail-fast（像不朽的 Jim Gray 致敬）道理一样：Make each module fail-fast - either it does the right thing or stops.

Be willing to loosen the reins of control：控制“控制欲”。放权给本土的人去做，总部那边排的人也就干点 legal, finance & human resources 方面的“杂事”-- 也就是俗称的 G &A 部门（general and administrative）。

跟马云有缘分：西方人讲邂逅，东方人讲缘分。缘分真是一种神奇的东西。当时阿里也正开始弄淘宝（免费的！），需要现金来补充淘宝运营上的资金空缺。马云也是不世出的牛人，善于用人（哈佛商学院案例分析）。

原文链接：
https://blogs.hbr.org/2014/08/an-insiders-account-of-the-yahoo-alibaba-deal/